Verkooptraining.
Verkopen is een vak! Voor uw organisatie is en blijft het van groot belang om u en uw verkopers continu te trainen en te ontwikkelen. Het blijft een continu proces van aanscherpen en vernieuwen van vaardigheden en op die manier onderscheidend te zijn naar uw (potentiële) klanten. In deze training wordt u bewust gemaakt van uw rol als verkoper binnen het koopproces van uw klant. Door praktijkervaring en praktische kennis te combineren leert u de effectieve manier van verkopen direct toe te passen. Deze training is geschikt voor iedere commerciële medewerker, zowel ervaren en nieuwe verkopers.
Na deze training.
Je hebt in deze training geleerd hoe je acquisitie voert vanuit een bewust gekozen strategie. Je bent in staat effectieve acquisitie te voeren die goed aansluit bij de rest van je dagelijkse werkzaamheden. Daarnaast leer je dat acquisitie uitdagend en leuk kan zijn, maar minstens zo belangrijk hoe je vanaf het eerste contact een prettige gesprekspartner wordt voor je toekomstige klanten. En leer je hoe je geselecteerd wordt, maar je weet ook je klanten te selecteren.
Ik wil meer weten
Dagindeling.
Inschrijven.
Dag 1:
- Communicatie voor verkopers
- Telefonisch afspraken maken
- Omgaan met bezwaren
- Het eerste contact
Dag 3:
- Afsluittechnieken
- Het behandelen van klachten
- Relatieverkoop versus verkoop
- Bezwaarbehandeling
- Onderwerpen vanuit de praktijk v.d. deelnemers
Dag 2:
- Behoefte gericht verkopen
- De situatie van de klant vertalen naar uw product of dienst
- Presentatie technieken
Dag 4:
- Spiegelen met paarden
