Challenger Sales!.

Als verkoop een uitdaging mag zijn voor je klant!

Veel ervaren verkopers en/of accountmanagers hebben veel kennis van de markt, de producten en de oplossingen. De kans bestaat zelfs dat je meer weet dan jouw klant en gesprekspartner(s).

Hoe kan jij dan deze kennis optimaal inzetten, zonder dat dit een overkill aan nutteloze informatie is? Hoe kan jij jouw klant uitdagen en samen naar een oplossing gaan kijken die jij al weet? Hoe voorkom je verkopers diarree en daag je je klant uit?