Challenger Sales Training | Wink Development Group

Challenger Sales!.

Als verkoop een uitdaging mag zijn voor je klant!

Veel ervaren verkopers en/of accountmanagers hebben veel kennis van de markt, de producten en de oplossingen. De kans bestaat zelfs dat je meer weet dan jouw klant en gesprekspartner(s).

Hoe kan jij dan deze kennis optimaal inzetten, zonder dat dit een overkill aan nutteloze informatie is? Hoe kan jij jouw klant uitdagen en samen naar een oplossing gaan kijken die jij al weet? Hoe voorkom je verkopers diarree en daag je je klant uit?

Gelijk inschrijven
 

Details: .

Trainingsduur: 3 dagen
Investering per deelnemer: € 1.500,-

Na deze training.

Ik wil meer wetenpijl
 

Dagindeling.

Inschrijven.

Dag 1 :

  • Opening 
  • Uw ervaringen en uitdagingen 
  • Challenger Sales wat is het 
  • Hoe werkt dit voor u 
  • Uw kennis inzetten voor uw klant 
  • Ik weet ik weet, wat jij niet weet 
  • Praktijkcases 

Dag 3:

  • Terugkomdag / borging 
  • Uw ervaringen en vragen delen 
  • Herhaling van stof en vraagstukken 

Dag 2:

  • Opening en ervaringen delen 
  • Uitdagen en uitgedaagd worden 
  • De fasen uit uw praktijk 
  • Teach, Tailor, Trust, Take Over en Tension 
  • Toepassen in je eigen praktijk 
  • Praktijkcases 

    Waar ligt de behoefte van uw bedrijf?

    Neem vrijblijvend contact op

    Veelgestelde vragen

    Wat is Challenger Sales?

    Challenger Sales is een verkoopbenadering waarbij u als verkoper de klant uitdaagt met nieuwe inzichten, in plaats van alleen in te spelen op bestaande behoeften. U leert uw eigen marktkennis strategisch in te zetten om de klant anders naar zijn situatie te laten kijken, en zo samen naar een oplossing te gaan.

    Voor wie is de Challenger Sales training geschikt?

    Voor ervaren verkopers en accountmanagers die veel kennis hebben van hun markt en producten, en die willen leren hoe ze die kennis effectief inzetten zonder de klant te overladen met informatie. De training sluit goed aan op de reguliere verkooptraining.

    Hoeveel dagen duurt de Challenger Sales training?

    De training bestaat uit 3 dagen. Dag 1 en 2 zijn intensieve trainingsdagen met praktijkcases, dag 3 is een terugkomdag waarop u ervaringen deelt en de lesstof borgt vanuit uw eigen praktijk.

    Wat kost de Challenger Sales training?

    De investering bedraagt 1.500 euro per deelnemer. Wilt u de training in-company laten uitvoeren? Neem dan contact op voor een offerte op maat.

    Wat leer ik tijdens de training?

    U leert hoe u klanten uitdaagt en uitgedaagd wordt, hoe u de fasen Teach, Tailor, Trust, Take Over en Tension toepast in uw eigen verkooppraktijk, en hoe u voorkomt dat u de klant overspoelt met informatie. U werkt met praktijkcases uit uw eigen werk.

    Waar vindt de training plaats?

    Wink Development Group voert trainingen zowel in-company uit op uw eigen locatie, als in de eigen trainingsruimte in Heerenveen. Wij zijn actief door heel Noord-Nederland en Friesland.